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讨价还价的秘密—消费者剩余

日期:2014-01-14

服装店主李先生一件衣服报价800元，顾客还价500元，店主加80元；顾客坚持500元，最后成交。但顾客钱带的不够，只有430元，最后也成交，顾客十分满意，说下次一定再来，而且向朋友推荐，感到赚了很大便宜。朋友问店主，为何做亏本的买卖，店主对朋友说，该服装广州进价180元。
“消费者剩余”500-430=70元。消费者剩余是一种心理上的满足，而不是他真的获得了一笔额外的财富剩余。


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